引言：近年來，無論是戰(zhàn)略體系布局還是產(chǎn)品研發(fā)設計、渠道經(jīng)營，譽輝作為產(chǎn)銷研一體化的佛山本土生產(chǎn)商之一，都用實力印證了行業(yè)領風地位。我們深知，在打造行業(yè)領風品牌的期待之下，不僅有幾千譽輝人的努力，更有許許多多經(jīng)銷商伙伴們的堅守與擔當。是他們與譽輝風雨同舟甘苦與共，才有譽輝今天的美好局面。
在陶瓷市場環(huán)境多變的情況下，如何能在這個市場競爭激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展，是很多企業(yè)及經(jīng)銷商伙伴正在面臨的問題。在陶瓷經(jīng)銷商的群體中就有這樣一位優(yōu)秀人士，他不懼過去，不畏將來；做事務實精干，能在時光中鋒利若刀，穩(wěn)中求變，踏實向前。他就是譽輝宜春經(jīng)銷商徐哲徐總。
前日，譽輝陶瓷佛山總部深資培訓講師陳老師在為宜春店面員工做針對性系統(tǒng)導入期間，對徐總進行了簡短的采訪。采訪中，徐總細數(shù)了與譽輝合作的契機、成長與收獲。作為同行者我們很想知道，與譽輝攜行的這一段，他有著怎樣的感悟？面對未來的發(fā)展，他有著怎樣的期許？對于譽輝品牌，他又有怎樣的見解？
一次訪談，一份感悟，一次分享，一份感動
穩(wěn)中求變，「譽輝」就是對的品牌
宜春市三聯(lián)建材超市于2016年8月成立，取名“三聯(lián)”原于該公司是由三位合伙人共同經(jīng)營的股份制有限公司。主要經(jīng)營瓷磚、衛(wèi)浴、油煙機、燃氣灶、櫥柜等建材產(chǎn)品。歷經(jīng)市場的風風雨雨，徐總滿腔感慨到：“瓷磚銷售是一個傳統(tǒng)行業(yè)，在這個越來越趨于年輕化的新時代下，選北歐、現(xiàn)代簡約風格的客戶與日俱增，公司需要與時俱進，才能去適應這個時代，從而贏得終端市場的立足之地?！?/span>
加盟一個走年輕化產(chǎn)品路線、且品類齊全、品質(zhì)穩(wěn)定的佛山本土陶瓷品牌，便成了徐總心中堅定不移的信念。當時的譽輝陶瓷（也就是2017年底）正值新客戶與銷量井噴期，在業(yè)內(nèi)擁有超高的口碑和品牌影響力，經(jīng)過仔細的篩選和深思熟慮后，譽輝便成為他做品牌的首選。打鐵還需自身硬，之后徐總憑借多年成功的渠道運營經(jīng)驗和個人魄力一舉簽下譽輝陶瓷宜春市空白區(qū)域總代理，并認領了2018全年的銷售任務。
▲▲宜春譽輝旗艦店團隊
有計劃、有目標、有策略，迎戰(zhàn)2018
對于銷量目標的達成，徐總表示：“任務是非常艱巨的，但公司上下同欲，保證完成任務。譽輝總部能夠把這么艱巨的任務交給我們，也證明了總部對經(jīng)銷商的充分信任和認可?！?/span>
為此，徐總強調(diào)宜春譽輝將從以下幾個方面夯實工作：
在銷售方面，將會深入做好品牌推廣，譬如媒體廣告、小區(qū)廣告、高炮、高鐵、公交站等，并結合時下最熱門的微信營銷以及移動網(wǎng)絡營銷，從而擴大市場影響力；全面推進譽輝產(chǎn)品的市場推廣力度，加碼人才隊伍建設，煥發(fā)品牌年輕活力；在日常銷售過程中，做好引導性消費和售后退補貨環(huán)節(jié)，維護老客戶，開發(fā)新客戶，穩(wěn)固品牌市場占有率。
在渠道建設方面，除零售渠道外，公司將繼續(xù)加強與小區(qū)、設計師、泥水工、施工監(jiān)理渠道的合作，互利共贏，共圖發(fā)展，打造覆蓋宜春全境的銷售網(wǎng)絡，快速打開市場。
在客戶服務方面，嚴守“誠信·匠心·榮耀”的品牌價值觀，堅持把信譽做好。讓客戶切身體驗到譽輝產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能和五優(yōu)服務，提高用戶黏性和品牌忠誠度，從而實現(xiàn)譽輝品牌在用戶中的口碑營銷。
“不忘初心，方得始終”，將瓷磚作為事業(yè)長期發(fā)展
徐總說：“譽輝的產(chǎn)品不僅品類齊全，規(guī)格豐富，而且非常新，不只是花色，連工藝都是行業(yè)超前的，這樣的產(chǎn)品在宜春市場接受度會很高，我很有信心。更難能可貴的是，經(jīng)銷商服務是譽輝陶瓷總部的重中之重，對我們經(jīng)銷商的專業(yè)支持不是一句空話而是一個承諾。從最初的合作敲定、店面選址、展廳裝修、團隊建設、渠道開拓、開業(yè)及常規(guī)促銷操作流程都有一條龍服務，在激烈的終端競爭中為我們提供全方位的營銷推廣支持，讓我們經(jīng)銷商很有安全感。”
“我認為品牌發(fā)展有兩個關鍵點，專業(yè)服務和追求卓越的工匠精神。對于專注做產(chǎn)品的譽輝而言，‘工匠精神’就是我們在真材實料上下的功夫，在用戶看不到或很少使用的地方，比如說磚坯，做到了行業(yè)NO.1，我很欣慰。我深信，在總部堅強的后盾下，宜春譽輝定能夠取得良好的業(yè)績?！?/span>
果不其然，他真是一個行動派、實干家，在宜春譽輝旗艦店開業(yè)當天，就憑借廠商協(xié)作以及個人魄力，成交上百訂單，總業(yè)績超過百萬余元，用最短的時間把譽輝在當?shù)氐闹群兔雷u度迅速打開，他就是這樣一個有魄力、敢拼、敢做的人。
宜春旗艦店開業(yè)盛況
這將會是一段著實不平凡的征途，讓我們共同譽鑒徐總與譽輝陶瓷之間的光明未來吧！